这样的客户为何下单给我们？

     昨天是我开始做网站做推广来的第30天，没有出钱的，都是自己到各大B2B网站注册然后发信息，经过一个月努力，效果还一般，昨天有个江苏的客户通过百姓网找到了我，希望我们能为其提供一套电路设计解决方案。
     
首先客户简单的了解了一下我们，问我们是什么性质的公司，得知我们是专门从事电路设计专注为企业解决技术难题的公司，认为我们就是他想要找的公司。他简单表达了他的意思，并要了我们的传真号码，10分钟后，客户传了一份手画的示意图过来。
      通过示意图，我们明白客户是一条生产线上需要一套智能控制设备，由步进电机带动履带，将履带上的物件送到指定的位置，有压紧机构、汽缸等设备对物件进行操作，类似于一条啤酒的生产线。这样的工控设备我们也不是***次做了，还是比较有经验的，和客户沟通了一下，确定步进电机的功率，转速比，及电磁阀门等一系列比较详细的参数后，确定这个项目我们能做。将这个信息传达给客户后，客户开始要我们报价，
      
在报价的时候我就综合考虑过，客户能在网上找到我们肯定也能找到别人，所以竞争肯定是难免的，太高会吓走客户，太低我们自己没利润。客户在和我们电话沟通的时候就提到过PLC也能做，这个我们当然是清楚的，不过买的PLC不一定能完全达到他的要求，再说PLC的价格也不便宜。
      而他这个没有15天是肯定做不下来的，需要做架构分析，电路原理图，PCB板图，写程序，调试等一些列工作要做，工控的东西必须保证稳定性和可靠性，所以我们在出厂前一定要经过仔细测试才可以发货。另外就是他这个不可能有量，定制了这一套就是一套，后面不可能有量的。
      在这些因素的综合考虑下，我报给他2W的价格，样品一套。客户听了后觉得价格太贵了，他给我的解释是买PLC才1000多，本想另外***用单片机做会便宜些。呵呵，对这样的客户我真是哭笑不得，用单片机是比PLC要便宜很多，可你得看情况啊，你这个又没量又需要调试的，尤其需要全新开发的，怎么着费用都不会太低，如果通用的PLC能用，何必另外***开发了。而且低于1000的开发就只能***做了，不过他这个就算***也做不来，一个是技术，二个是成本。
     
***终这个客户没有谈成，不过我觉得网上接单子本来就不是一件容易的事情，网上是一个开放的市场，很多客户在能找你的时候肯定也在找别人，然后就是拿两边的价格做对比。尤其像我们这个行业的，靠技术吃饭的，技术是看不到摸不着的一个东西，只有将其转化为产品后才知道，不过等转化为产品后很多都已经晚了，钱投入了，产品出不来或者达不到要求，这个时候就是进退唯谷了。